Varianten
Der Studiengang EMBA Sales Management kann auch in anderen Varianten belegt werden.
Beschreibung des Studiengangs
Der Executive MBA Sales Management setzt genau hier an und richtet sich an Berufstätige mit einschlägiger Berufserfahrung, die bereits in leitenden Positionen tätig sind oder eine solche anstreben. Das Studium vermittelt umfassendes Know-how in den Bereichen Digital Sales, Verkaufsstrategien und -prozesse, Kundenbeziehungen, Leadership, Vertriebsrecht und Konsumentenpsychologie, um als zukünftiger Sales Manager Chancen und Potenziale der Digitalisierung zu erkennen und gezielt im Sales zu nutzen.
Warum dieser Studiengang bei uns?
Der Executive MBA Sales Management ist darauf ausgerichtet, sowohl Personen in Managementpositionen als auch Personen, die eine Führungsrolle anstreben, wertvolle Kompetenzen in den Bereichen Digital Sales, Psychological Sales und Marketing Data Science zu vermitteln, Verkaufsprozesse jeglicher Struktur zu erstellen und in der Organisation umsetzen. Durch Fallstudien und praktische Übungen kannst du das Gelernte auf reale Situationen anwenden und deine Fähigkeiten verbessern.
Das Qualifikationsprofil setzt dabei folgende Schwerpunkte:
– Erstellung und Umsetzung von Multi-Channel-Strategien unter Berücksichtigung der Digital Sales, sowie die Verwendung aller relevanter Werkzeuge des Digital Sales.
– Verkaufsprozesse erstellen, umsetzen und die dafür erforderlichen Kommunikationstechniken situationsgerecht wählen und erfolgreich einsetzen.
– Entwicklung eigener Verhandlungsstrategien, sowie die situationsadäquate Auswahl des Verhandlungsstils und die Anwendung in der Praxis.
– Analyse von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, die selbstständige Erstellung neuer Strategien bzw. Anleitung dieser.
– Umsetzung von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, inklusive deren Evaluierung und situationsgerechte Weiterentwicklung.
– Als Führungskraft ihrer Mitarbeiter im Vertrieb erfolgreich arbeiten sowie die Schnittstellen kennen/erfüllen und als Transformator den eigenen Bereich agieren.
– Organisationen und ihre Steuerung verstehen, als Führungskraft Veränderungspotential erkennen, anzustoßen sowie den Einsatz von Instrumenten zur Steuerung von Veränderungen beherrschen.