Varianten
Der Studiengang EMBA International Sales Management kann auch in anderen Varianten belegt werden.
Beschreibung des Studiengangs
Das Fernstudium vermittelt umfassendes, vertiefendes Know-how für Vertriebsprofis, Führungskräfte und Unternehmer in den Bereichen International Sales, Verkaufsstrategien, Verhandlungsführung, Customer Relationship Management, Digital Sales, Leadership und Marketing – und das mit dem stetigen Fokus auf internationale Märkte, sodass Absolventen des Masterstudiengangs ihre Organisationen, ihre Vertriebsprozesse und ihre Führungsrolle im globalen Vertrieb analysieren, verstehen und zielorientiert einsetzen und weiterentwickeln können.
Warum dieser Studiengang bei uns?
Der Lehrplan umfasst Themen wie digitale Verkaufstechniken, internationales Marketing und die Nutzung von Daten zur Verbesserung der Vertriebsleistung. Durch Fallstudien und praktische Übungen kannst Du das Gelernte auf reale Situationen anwenden und Deine Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld verbessern.
Das Qualifikationsprofil beinhaltet:
– Erstellung und Umsetzung von Multi Channel Strategien unter Berücksichtigung der Digital Sales und die Verwendung alle relevanten Werkzeuge des Digital Sales.
– Verkaufsprozesse erstellen, umsetzen und die dafür erforderlichen Kommunikationstechniken situationsgerecht wählen und erfolgreich einsetzen.
– Entwicklung eigener Verhandlungsstrategien, sowie die situationsadäquate Auswahl des Verhandlungsstils und die Anwendung in der Praxis.
– Analyse von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, die selbstständige Erstellung neuer Strategien bzw. die Anleitung dieser.
– Umsetzung von Verkaufs- und Unternehmensstrategien, inklusive deren Evaluierung und situationsgerechte Weiterentwicklung.
– Als Führungskraft ihrer Mitarbeiter im Vertrieb erfolgreich arbeiten sowie die Schnittstellen kennen/erfüllen und als Transformator den eigenen Bereich agieren.
– Organisationen und ihre Steuerung verstehen, als Führungskraft Veränderungspotential erkennen, anzustoßen sowie den Einsatz von Instrumenten zur Steuerung von Veränderungen beherrschen.
– Auswahl von Auslandsmärkten und der Aufbau in der geeigneten Organisationsform, sowie das Management der Risiken in Auslandsmärkten.
– Das Führen von interkulturellen Teams auf Basis interkultureller Kompetenzen sowie das Führen von internationalen Verhandlungen.
– Einsatz von Innovationsmanagement als strukturiertes Werkzeug für den langfristigen Unternehmenserfolg.